Финансовая аналитика Wildberries. Как принимать решения на основе цифр

Маркетплейс дает селлеру массу данных, но сырые отчеты не отвечают на главный вопрос: зарабатывает магазин или работает в ноль.

Показатели по Wildberries нужно собирать в единую картину:

• Выручка. Все поступления от покупателей за период.
• Расходы. Себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты.
• Прибыль. Что остается после вычета всех затрат.
• Маржинальность. Процент эффективности каждой позиции.
• Себестоимость. Закупочная цена плюс доставка до склада.

Эти данные связаны между собой. Рост выручки при опережающем увеличении расходов снижает маржу. Высокая комиссия съедает доход, а логистика и возвраты незаметно забирают часть заработка. Только совокупность метрик показывает реальное положение дел.

Какие финансовые показатели нужно анализировать

Анализ финансов магазина Wildberries начинается с регулярного контроля метрик:

• Прибыль по товарам. Сколько зарабатывает каждая позиция после всех вычетов.
• Динамику расходов. Какие статьи растут быстрее дохода.
• Рентабельность. Отношение прибыли к вложенным средствам.
• Рекламные затраты. Доля продвижения в выручке.
• Себестоимость. Не подорожала ли закупка у поставщиков.

Отдельно стоит оценивать UNIT-экономику каждого SKU. Она показывает, сколько приносит одна проданная единица после вычета всех затрат. Позиция с высокой выручкой может оказаться убыточной, если расходы на логистику и рекламу превышают доход.

Как принимать решения на основе полученных данных

Цифры нужны не для отчетности, а для конкретных действий. Сравнение метрик в динамике показывает, где бизнес теряет деньги и что нужно менять:

• Цену. Если маржа ушла в минус или близка к нулю.
• Рекламный бюджет. Отключать кампании с высоким ДРР.
• Сокращать расходы. Искать способы снизить логистику и хранение.
• Ассортимент. Выводить позиции, которые не окупаются.
• Увеличивать запасы. По товарам с устойчивым спросом и хорошей маржой.

После каждого изменения важен контроль результата. Сравнивайте метрики до и после корректировок. Это покажет, сработало ли решение или проблема осталась.

Как автоматизировать анализ

Финансовая аналитика Wildberries вручную отнимает часы. Данные разбросаны по разным отчетам, выгрузки устаревают, формулы путаются. При большом ассортименте контролировать все в таблицах становится невозможно.

Единая система автоматизации решает эту задачу и показывает:

• Данные о продажах, расходах и прибыли собираются в одном месте.
• Метрики обновляются в реальном времени без ручных выгрузок.
• Проблемные позиции подсвечиваются сразу.
• Динамика показателей видна за любой период.

Автоматизация убирает рутину и ускоряет принятие решений. Современные аналитические сервисы помогают видеть экономику магазина в актуальном виде и реагировать на изменения до того, как они превратятся в убытки.